PERCHE’ E’ ERRATA LA CONVINZIONE CHE SE VENDI CASA DA SOLO RISPARMI

1 .Sei consapevole che se manca  qualche documento  , rischi di perdere non solo la vendita ma anche l’anticipo nonche’ la famosa  ( Caparra  confirmatoria)  che ti e’ stata data  alla firma del preliminare ,  finendo in probabili cause che portano via tempo e denaro? Ebbene Controlla da solo  l’intera  documentazione urbanistica e catastale , tutto deve essere perfettamente conforme ed in regola con le normative vigenti .  Prova a mettere insieme  da solo tutta la documentazione e ti renderai conto  , se non sei del campo , che avrai molta confusione su come procedere e che non avrai in mano tutto cio’ che serve per vendere la tua casa e quindi dovrai procedere con la sistemazione delle carte. La burocrazia in Italia e’ impegnativa , le leggi cambiano , devi essere sempre al corrente ed aggiornato, anche perche’ il notaio vorra’ tutti i documenti gia’ pronti.

2 . Credi che appendendo  il cartello esternamente e pubblicando  l’annuncio sui portali GRATUTI , tu riesca a vendere la tua casa da solo ? Magari si , magari no ( il piu’ delle volte  ) . Perche’ ti chiederai ?Allora , il cartello crea un via vai non indifferente di persone ,  ci saranno molti perditempo (anche consapevoli   del tempo che ti faranno perdere) ,non realmente interessati ad acquistare e / o non propensi a pagare la cifra da te richiesta, tentando di tirarti il collo  , una cosa davvero spiacevole. Quindi e’di fondamentale importanza , scernere  le visite . Vuoi pensarci da solo ? Certo che puoi , ma preparati a ricevere 100 chiamate al giorno da valutare con attenzione. I palpabili compratori vanno selezionati, facendolo da privato non saprai neanche chi ti entrera’ in casa. Considera che l’80% delle persone che inizia a cercare un appartamento ha delle informazioni sbagliate o non le ha proprio,  in merito al loro grado di finanziabilità sul livello di accesso al credito.  Motivo per cui anche l’acquirente ha bisogno di una figura che lo indirizzi nel percorso step by step. A tal proposito, da solo , puoi incappare nella  firma un contratto preliminare  con delle persone che non erano neanche state in banca, ed il tuo  compromesso sara’ ovviamente vincolato se non nullo , oltre che nel frattempo , tu da proprietario,  non hai neanche  potuto valutare altre offerte piu’ vantaggiose. Hai perso del tempo prezioso perché magari i valori di mercato si sono abbassati, dunque hai perso anche dei soldi. In più hai continuato a pagare le tasse sulla casa , le varie spese condominiali , non combinando niente. Il grande  problema quando vendi da privato è questo: non sai mai chi ti entra dentro casa e la maggior parte delle volte se i clienti non sono selezionati , sono completamente fuori target. Selezionare quelli giusti è un lavoro vero e proprio e questo spetta all’agente immobiliare , sempre se deciderai di  metterne uno, altimenti sara’ un tuo compito.  Altro punto da tenere a mente , i portali gratutiti non daranno mai la visibilita’ al tuo immobile che invece sara’ garantita dai portali a pagamento utilizzati dall’Agenzia Immobiliare . Quindi a meno che tu non intenda investirci pagando anche cifre non indifferenti , il tuo immobile , se non bene esposto in materia di pubblicita’ ,  in modo strategico , intelligente ed accattivante , rischia di finire nel dimenticatoio. Tutto questo richiede tempo , capacita’  e costanza , te ne occuperai tu? Sei in possesso delle risorse adeguate ed al passo coi tempi , vista la numerosa concorrenza in tema di marketing attuale? Se no , e darai  poca visibilità alla tua casa , il tuo potenziale acquirente rischia di non vederla neanche e magari e’ proprio quella che cerca. Affidarsi ad un professionista  che presta massima cura agli immobili in termini di pubblicità ed immagine e’ importantissimo. Le foto devono essere belle,  la mia  agenzia  offre il servizio di Home Staging o Fotostaging ed il virtual tour , che ha ottenuto molto successo negli acquirenti ,  in questi  tempi di Covid che stiamo vivendo, oltre che un blog moderno per essere sempre al contatto col mio pubblico , ho deciso di dare al mio sito ufficiale  un’impronta fresca e di immagine , in stile americano .

3. Controlla anche le descrizioni, altra cosa da non sottovalutare. Deve essere un testo scritto in modo persuasivo per ingolosire il target giusto a cui la casa può interessare. A scrivere che la casa ha la sala, la cucina e i bagni siamo bravi tutti. Hai idea di quanti immobili ci sono sul mercato? Secondo te un’agenzia che scrive alla grande i testi degli annunci e valorizza la tua casa con interventi e foto professionali non spunterebbe il prezzo più alto possibile?

4 .Affidare l’immobile ad un Agenzia di fiducia , e’ molto piu’ professionale anche agli occhi del tuo palpabile acquirente . A questo proposito il primo pensiero che ti verra’ in mente sara ‘: ” Ma no ,  Il mio cliente sara’ piu’ propenso ad acquistare la mia casa da privato cosi’ risparmia anche lui stesso la provvigione  e magari ci spunto anche qualcosina di piu’  ” In realta’ , ai tempi attuali che viviamo , non e’ piu’ cosi’. Il cliente  deve spendere una cifra importante , in un momento in cui ci si pensa due volte prima di sborsare dei soldi , sapere che ci sara’ un professionista a mediare in modo equo  per entrambe le parti , si sentira’ piu’sicuro e tutelato e quindi piu’ propenso ad andare avanti , sapendo di avere un agente che lavora anche nel suo interesse. Il vero affare , non salta mai per il compenso da pagare all’Agenzia , ma non andra’ a buon fine sempre  per altre casistiche.

5 . Altro punto  fondamentale. Io mi reputo “bravo e capace ” a condurre una trattativa, per gli altri però. Se devo trattare per me stesso divento meno capace . Ebbene , Nonostante le capacità negoziali siano le stesse, cosa cambia? Cambia che  sei  coinvolto emotivamente e potresti non essere totalmente  lucido, in pratica , sei  di parte ed il tuo palpabile acquirente potrebbe avvertire questo timore. Capita spesso , che con questo approccio , la trattativa  finisca male, la parti si straniscono, si urtano, si va in sfida e la maggior parte delle volte l’affare o non si conclude, o non si conclude positivamente per una delle parti e se ne esce soltanto con molto stress. Ricordati sempre che il vero affare si ritiene tale , se lo e’ sia per il venditore che per l’acquirente. Una persona neutra tra le due parti ,farà i migliori interessi per entrambi, anche per te, cercando di spuntare il prezzo più alto possibile. Ecco che tale  figura puo’ essere ricoperta solo da chi svolge questo lavoro , poiche’ ha esperienza , la stessa esperienza che tu invece possiedi per il mestiere che svolgi nella vita.

SEI ANCORA CONVINTO DI RISPARMIARE VENDENDO DA SOLO ? IO INTANTO TI DO UN CONSIGLIO , IL PIU’ IMPORTANTE  :

Scegli un agente immobiliare forte nella trattativa ed affidati a lui  ( e non a 10 agenzie di turno come se la tua casa   fosse una catena di montaggio ) , vai avanti con una figura di fiducia che sara’ in grado di :

1- selezionare al meglio i clienti in modo tale da non perdere tempo con le persone sbagliate

2- proporre al meglio il tuo immobile  per valorizzarlo e ingolosire i compratori

3- gestire la trattativa al top  per spuntare il miglior prezzo per te, facendo  , chiaramente ,contento anche il cliente, altrimenti non acquistera’ mai.

Il cliente che deve comprare casa e vede l’immobile pubblicato da 10 agenzie immobiliari , si chiedera’ perche’ tutti lo hanno e diventera’ poco appetibile poiche’ svalutato. Questo e’ un concetto molto semplice da comprendere. Se la casa e’ gestita da una sola agenzia diventa esclusiva ,  tutti preferiscono comprare un immobile che e’ su un solo piatto .  Ricordati che durante il percorso di acquisto di una casa anche il lato psicologico ha  il suo valore.